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价格战打完拼营销活动 临沂旅游景区新春贺年会未战先卷

2024-01-25 17:46已有 0人浏览来源:临沂旅游网分享到:

眼看离春节还有不到半个月的时间,忙活了一年备受期待的春节假期成了临沂各大景区的新年首战,成为检验旅游行业消费升级的分水岭。没有了推广和路演后,临沂不少景区转战短视频平台,通过低价预售和差异化营销寻求出圈突围,新春庙会营销越来越卷。



拼规模和产品的时代过去后,各景区最先开打的还是价格战,兰陵国家农业公园、沂蒙彩虹小镇、临沂龙园、天上王城、竹泉村红石寨等景区已经推出了新春庙会专场门票价格,以组合票、特惠票面世,就连向来不怎么打折的萤火虫水洞.地下大峡谷旅游区也史无前例地推出贺年低价预售门票。
通过预售获取提前量,景区一是可以提前筹备准备接待的规模;二是可以提前获取现金流,根据预售的门票打造招商规模,以便心里多少有个底。毕竟,二孩乃至三孩时代走不远。老人有点赏、孩子有的玩是很多普通民众的出游观点。在很多行业都对标旅游景区打造商业项目的前提下,靠门票生存的景区备受冲击。



在临沂中心城区,除了商业综合体会截留部分游客外,新琅琊、沂州里、琅琊古城等免费景区,和滑雪场、游乐园一起都成了截留游客的项目。连龙园都开始降价引流获客啦,何况北部更偏远的景区呢。
去年十一黄金周假期过后,不少旅游人感叹“人来了不少,收入却不理想”。归根结底,一是透支了游客需求;二是消费降级严重。拿着提前购买的低价票,二销比2019年至少减少了60%,消费降级同样体现在景区交通和商户身上,自带水壶和干粮,连个菜煎饼都不愿意消费。



相比于四年前的各种铺天盖地的出街广告,今年的景区在减少了产品投入外,更侧重于用事件、短视频来制造一个热点;用演艺引导游客体验和参与一种全新的沉浸式游乐方式。像沂水天上王城景区,引进了巨型麒麟,还每天都在崮顶熬制鸡汤,免费供游客取用。通过“我为亲人熬鸡汤”这种方式待游客如亲人,重温当年烽火岁月。



在民众出游意愿强烈的旅游环境下,临沂各景区也是摩拳擦掌,跃跃欲试,既要为全年旅游市场开一个好头,也要通过新春贺年会查找不足,优化产品。赚钱不赚钱的,过年就图个热闹。剩下的,就看天气给力不给力啦!(林晓怡)


责任编辑:周晓萌

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